เรียนรู้สู่ความสำเร็จ

6 วิธีเปลี่ยน Cold Market ให้มาเป็นผู้มุ่งหวังในลิสต์ของคุณ

14/06/2013 By anusorn Leave a Comment

• digg
• 0
   EmailShare

• Post to Facebook
  31

  31

  31

  31

  31

  31

  31

  31

  31
• Post to Twitter
• Add to LinkedIn
• Post to Google+
• Add to Google Bookmarks
• Send via Gmail
• Send via Hotmail
• Send via Yahoo Mail

เมื่อพูดถึงกลุ่มเป้าหมายในการสร้างรายชื่อผู้มุ่หวังในการทำธุรกิจเครือข่ายนั้น อาจจะมีร้อยแปด พันประการในการเรียกชื่อตามแต่ที่อัพไลน์ในแต่ธุรกิจนั้นจะเรียกกัน  แต่ถ้าจะแบ่งเป็นแค่คน 2 กลุ่มเท่านั้น ซึ่งก็คือ “ผู้มุ่งหวังที่เรารู้จักมาก่อน (Warm Marketing)” กับ ผู้มุ่งหวังที่ไม่รู้จักมาก่อน (Cold Market )

 

ทำไมเราถึงต้องมาทำความรู้จักกับ ผู้มุ่งหวังที่เรารู้จักมาก่อน (Warm Marketing) กับ ผู้มุ่งหวังที่ไม่รู้จักมาก่อน (Cold Market ) ?

ก็เพราะผู้มุ่งหวังทั้ง 2  แบบนี้ นั้นต้องการข้อมูล, วิธีการเข้าหา  และระยะเวลาในการเข้าหาและพูดคุยแตกต่างกันมาก   และที่สำคัญต้องใช้เวลาในการติดตามผลหลังจากเปิดโอกาสทางธุรกิจ (follow up) ที่ยาวนานกว่า จนกว่าผู้มุ่งหวังจะเปิดใจรับเรา

ผู้มุ่งหวังที่เรารู้จักมาก่อน (Warm Marketing) คือ

ถ้าคุณกำลังทำธุรกิจเครือข่ายอยู่ หรือเคยเป็นนักธุรกิจเครือข่ายตั้้งแต่ บริษํท A- Z มาก่อนนั้นก็คงรู้แล้วว่า ผู้มุ่งหวังที่เรารู้จักแบบ (Warm Marketing) ก็คือคนรู้จัก คุณพ่อ คุณแม่ ญาติพี่น้อง  เพื่อนสนิท  เพื่อนข้างบ้านๆ นั้นเป็นคนกลุ่มแรก…ที่เราถูกสอนจากอัพไลน์ให้เปิดโอกาสทางธุรกิจด้วยเพราะ…
 

1.  เพราะคุณไม่ต้องเสียเวลาไปทำความรู้จักกับคนกลุ่มนี้ก่อน
2. เพราะเขาไม่สามารถที่จะปฏิเสธที่จะรับฟังโอกาสทางธุรกิจของคุณได้
3. เพราะพวกเขาพร้อมที่จะช่วยเหลือคุณ แม้จะไม่เข้าร่วมธุรกิจด้วยในทันที แต่อย่างน้อยก็ช่วยซื้อสินค้าของคุณ
4. และที่สำคัญคือผู้มุ่งหวังที่เรารู้จัก นั้นคุณมีช่องทางในการติดต่อหาเขาได้ทันทีทั้ง เบอร์โทรศัพท์  อีเมล์  ที่อยู่ หรือเฟสบุ๊ค อยู่แล้ว

 

ผู้มุ่งหวังที่ไม่รู้จักมาก่อน (Cold Market) คือ

คนแปลกหน้าที่คุณไม่เคยรู้จักสนิทสนมมาก่อน หรืออาจจะเป็นเพื่อนของเพื่อนที่พึ่งรู้จักกัน คนที่คุณได้รู้จักจากการทำงานประจำ หรือพึ่งรับเป็นเพื่อนใน Facebook ,twitter หรือ line ซึ่งคนกลุ่มนี้เป็นเหมือนฝูงปลาในมหาสมุทรที่มีมากมายที่รอให้คุณไปทำความรู้จัก ไปเปิดโอกาสทางธุรกิจ และ นำพาเขาไปสู่ความสำเร็จในการเป็นเจ้าของธุรกิจของเขาเอง….

แต่สิ่งที่ทำให้การทำความรู้จักกับผู้มุ่งหวังที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน (Cold Marketing) นั้นเป็นสิ่งที่ยากเย็นเข็ญใจ ในการทำธุรกิจเครือข่าย ไม่ว่าจะเป็นการโทรหาผู้มุ่งหวังที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน (Cold Calling ) ก็คือ…เราไม่รู้ว่าจะเริ่มเปิดคำสนทนากับคนเหล่านี้ได้อย่างไร? , เราโฟกัสผิดจุดมุ่งแต่จะปิดการขายกับคนเหล่านี้ให้ได้? แทนที่จะทำความรู้จักกันและสร้างความสัมพันธ์กันก่อน
 

โทรหาผู้มุ่งหวังที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน (Cold Marketing) นั้นเป็นสิ่งที่ นักธุรกิจเครือข่าย 99% กลัวที่สุด

 

สิ่งสำคัญในการเปลี่ยนรายชื่อผู้มุ่งหวังที่ไม่รู้จักมาก่อน (Cold Market) ให้กลายมาเป็นคนในลิสต์รายชื่อผู้มุ่งหวังของคุณก็คือ

1. ทำความรู้จักกับเขาก่อน  ค้นหาว่าเขา เป็นคนแบบไหน, ชอบในสิ่งใด  เขาไม่ชอบในสิ่งใด


2. หน้าที่ของคุณคือการแบ่งปันข้อมูล ข่าวสาร การแชร์ประสบการณ์ในสิ่งที่คุณทำอยู่


3. จำไว้ว่า เวลาคุยกับคนเหล่านี้นั้น  “คุณมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนใหม่”  ไม่ใช่มาขายโอกาสทางธุรกิจ


4. ขออนุญาตในการติดต่อกลับหาขา ผ่านทาางโทรศัพท์ อีเมล์ หรือแอดเข้าเป็นเพื่อนผ่านทาง Facebook,line


5. อย่าขายในสิ่งที่คนไม่ต้องการ มันเป็นเรื่องง่ายมากที่คุณจะโดนปฏิเสธ และโดนตราหน้าว่า คุณก็เป็นพวกทำขายตรง ที่น่าเบื่อ ถ้าคุณเปิดโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอกัน


6. ติดต่อสื่อสาร และพูดคุยกับเขาอย่างสม่ำเสมอ พูดคุยในเรื่องต่างๆ นอกเหนือจากการสร้างธุรกิจ